Expandir una empresa más allá de sus fronteras nacionales requiere algo más que ambición. Requiere un pensamiento estratégico orientado al largo plazo, una comprensión profunda del entorno financiero internacional y, sobre todo, la capacidad de construir una estructura empresarial lo suficientemente sólida como para soportar riesgos y capitalizar oportunidades. Este ha sido precisamente el enfoque de Juan Milton Guillermo Molina Botrán, codirector de Grupo HAME, quien ha colaborado en la expansión de la compañía hacia nuevos mercados como Colombia y Perú, posicionando el proceso no como una simple expansión geográfica, sino como una construcción estratégica de un portafolio corporativo internacional.

En esta reflexión basada en su experiencia directa, Juan Milton comparte principios, aprendizajes y recomendaciones que pueden servir como hoja de ruta para otras empresas —especialmente familiares— que buscan proyectarse a nivel regional con orden, solidez y visión financiera. Para Juan Molina Botráninternacionalizar es construir un portafolio geográfico con propósito.

Una de las ideas clave que Molina Botrán enfatiza al hablar de expansión es que cada nuevo país no debe ser visto como una aventura aislada, sino como una inversión estratégica dentro de un portafolio empresarial más amplio. Desde su perspectiva, cada mercado debe aportar valor en términos de diversificación, resiliencia operativa y retorno financiero ajustado al riesgo.

Expansión como mecanismo de protección frente a la volatilidad: aportes de Juan Milton Guillermo Molina Botrán

El ingreso de Grupo HAME a Perú y Colombia respondió a esta lógica. No se trataba solo de ampliar presencia comercial y diversificar cultivos, sino de incorporar operaciones que compensaran ciclos económicos, climáticos o regulatorios que puedan afectar a otros mercados. Esta estrategia, inspirada en la gestión de portafolios financieros, busca balancear la exposición de la empresa y asegurar sostenibilidad financiera a largo plazo.

Cada decisión fue precedida por análisis detallados: proyecciones de costos, estudios de entorno político y regulatorio, escenarios de tipo de cambio, viabilidad logística, etc. Solo después de validar su aporte al portafolio global, se dio luz verde a las inversiones.

A través de sus palabras, Juan Milton Guillermo Molina Botrán afirma que la gobernanza financiera y la autonomía operativa son su fórmula de expansión. La internacionalización requiere mucho más que capital. Requiere estructuras de gobierno corporativo que permitan mantener el control sin limitar la adaptabilidad local, una fórmula que Molina Botrán ha colaborado a implementar exitosamente en el crecimiento regional de Grupo HAME.

Estructuras descentralizadas con métricas centralizadas

Una de las decisiones más acertadas ha sido permitir que cada operación internacional cuente con autonomía operativa, pero responda a una estrategia corporativa unificada. Esto implica establecer métricas financieras homogéneas (como rentabilidad por hectárea, eficiencia por unidad operativa o costos por tonelada exportada) sin perder la capacidad de adaptación al entorno cultural, legal y de negocio de cada país.

Gracias a esta gobernanza híbrida, los equipos locales no solo operan con agilidad, sino que se sienten parte de una visión regional compartida, alineada con metas claras y principios financieros comunes. Esto ha facilitado procesos de adaptación, acelerado los retornos de inversión y permitido anticiparse a riesgos de manera eficaz.

Del mismo modo, ha defendido la importancia de apostar por el talento local, no solo como recurso operativo, sino como motor estratégico. Formar, empoderar y retener talento nativo ha sido clave para consolidar operaciones con arraigo social, visión de largo plazo y capacidad de innovación contextual.

Conoce más sobre el empresario Juan Milton Molina Botrán

Juan Molina Botrán es codirector de Grupo HAME, empresario guatemalteco con una sólida trayectoria en la construcción de portafolios de inversión corporativa, diseño de nuevos negocios y estrategia financiera de expansión internacional. Reconocido por su visión estructurada, ha liderado el proceso de internacionalización del grupo hacia Colombia y Perú, integrando variables financieras, criterios de sostenibilidad y modelos de gobernanza adaptativa. Hoy, su enfoque es una referencia para empresas familiares centroamericanas que buscan crecer con orden, resiliencia y visión global.