Reus Pharma se perfila dentro de los 3 principales proveedores del IGSS este 2026 detrás de J.I. Cohen y Lanquetin
La farmacéutica Reus Pharma, S. A. figura ya dentro de los principales proveedores del Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS) de este año, de acuerdo con una revisión que hizo La Hora en el portal Guatecompras. Dicha empresa, relacionada de una u otra manera con Gustavo Alejos —puesto que su hijo, Gustavo Alejos Jansa la […]
La farmacéutica Reus Pharma, S. A. figura ya dentro de los principales proveedores del Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS) de este año, de acuerdo con una revisión que hizo La Hora en el portal Guatecompras.
Dicha empresa, relacionada de una u otra manera con Gustavo Alejos —puesto que su hijo, Gustavo Alejos Jansa la fundó y actualmente dirige—, ha crecido como espuma desde que comenzó a hacer negocios con el Seguro Social, en 2018; especialmente desde 2021, cuando fue nombrado presidente de la Junta Directiva, José Adolfo Flamenco.
Mientras en 2018 facturó tres compras que le hizo el IGSS por Q52 mil 278, en 2019, subió a Q2 millones 869 mil. En los años siguientes fue aumentando consistentemente la cantidad de adjudicaciones recibidas hasta llegar a 2026, año en que ha concretado ventas al Seguro Social por Q481.6 millones, producto de 6 mil 359 concursos que ha ganado.
Esto significa que Reus Pharma ha ganado casi un concurso por hora en 2026 —cuando todavía falta poco más de dos meses para que termine el año—, 22 al día y aproximadamente 655 al mes. El 97% de los procesos que ha ganado han sido por compra directa, procedimiento que se ha convertido con los años en el más utilizado por el IGSS.
Esta modalidad, de acuerdo con la Ley de Contrataciones del Estado (LCE), permite hacer adquisiciones inferiores a Q90 mil, aunque emplea métodos de adjudicación más discrecionales que la cotización o licitación.
Antes de Reus Pharma, se encuentran otras dos farmacéuticas que llevan años siendo las principales proveedoras del IGSS. En primer lugar está J.I. Cohen, que suma poco más de 13 mil concursos ganados, que le han representado Q1 mil 60 millones en adjudicaciones, de los cuales el 96% ha sido por compra directa, según datos de Guatecompras.
En segundo lugar está Lanquetin, la cual, pese a tener menos procesos adjudicados que Reus Pharma (3 mil 257), en monto le supera, puesto que alcanza los Q832.2 millones. La principal adjudicación fue la que ganó en junio pasado, por medio de una licitación pública por la venta millonaria de los medicamentos Clopidogrel e Irbesartán. Solo esos procesos le representaron Q510 millones.
El procedimiento de compra de estos fármacos adjudicados a Lanquetin por medio de un amparo judicial, el cual ordena que el IGSS debe comprar determinadas marcas, fue señalado por uno de los sindicatos por «sobrevaloración».
Una nota de este medio de 2023 reveló que si el IGSS comprara ambos genéricos de otras marcas, podría ahorrarse hasta Q13.48 en Irbesartán y Q4.83 en Clopidrogel, por tableta. Para el volumen que se adquirió en esta ocasión, el ahorro pudo ser de hasta Q335.3 millones.
El top 5 de los contratistas favoritos del IGSS este año lo complementan, Agencia Farmacéutica Internacional (Agefinsa) que acumula 5 mil 494 concursos y Q397.8 millones, así como Centro Distribuidor, S. A. cuyos contratos con el Seguro Social suman Q263.9 millones, producto de haber ganado 3 mil 585 concursos.
Más abajo, pero siempre arriba de los Q200 millones en adjudicaciones, se encuentran: Aviv Farmacéutica, La Botica y Nipro Medical Corp.
Gustavo Alejos, Aviv y La Botica, las tareas pendientes del MP en el tema de medicinas
¿QUIÉN ES GUSTAVO ALEJOS?
Al hablar de los negocios alrededor de las medicinas, no se puede dejar de mencionar a Gustavo Alejos Cámbara, un viejo conocido de los círculos políticos guatemaltecos, que ha sido señalado (y procesado) por corrupción, por interferir en la elección de jueces y magistrados y por financiar partidos políticos de manera ilegal.
En junio de 2023, al acogerse a la figura de aceptación de cargos, fue condenado en el caso llamado “Negociantes de la salud”, por tráfico de influencias, asociación ilícita y cohecho activo, al ser parte de una red que involucraba a empresas, funcionarios y operadores que manipulaba los procesos de compras para beneficiar a determinadas farmacéuticas.
En el pasado, el apellido Alejos ha estado vinculado o al menos relacionado con varias farmacéuticas: Lanquetin, J. I. Cohen, Droguería Colón, Sabiapharma, Evolución Farmacéutica (Evopharma) y Reus Pharma. Todas suman miles de millones de quetzales en adjudicaciones en el sector público, principalmente con el Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS).
Por distintos motivos, Gustavo Alejos se distanció de las primeras cinco, pero en todas dejó su huella. En los últimos años ha sido Reus Pharma, vinculada con su hijo Gustavo Alejos Jansa, con la que se mantiene activa en el negocio de las medicinas.
No obstante, Alejos —papá— trata de desmarcarse de Reus Pharma y dijo, según un artículo publicado por este medio en septiembre de 2025, que dicha farmacéutica es un “emprendimiento” de su hijo y que no poseía ninguna participación accionaria.
La empresa, por su lado, asegura que el crecimiento de sus adjudicaciones con el Estado en los últimos años responde a la expansión de su portafolio de productos y a su creciente presencia institucional.
«Este crecimiento se ha dado a través de procesos de licitación pública, sujetos a los mecanismos de fiscalización que la ley establece para toda empresa proveedora del Estado», expuso en un escrito firmado por Alejos Jansa, el cual fue enviado a la Redacción de La Hora en agosto pasado, y que recoge la nota «Refutación de Reus Pharma a la nota, ‘Gustavo Alejos, Aviv y La Botica, las tareas pendientes del MP en el tema de medicinas‘».
CORTES
El nombre de Gustavo Alejos Cámbara también sale a relucir cuando se habla de la elección de cortes. En 2020, el MP lo señaló de pretender interferir en los procesos eleccionarios del sistema de justicia que se llevaron a cabo en 2019.
El Gobierno de EE. UU. lo sancionó, precisamente por “facilitar pagos a representantes del Congreso y magistrados de la Corte Suprema de Justicia (CSJ) con el fin de influir indebidamente en el proceso de selección judicial de magistrados”.
En Guatemala, después de capturas, declaraciones en donde Alejos habló de cómo operaba la red, en junio de 2024, el proceso fue declarado “nulo” por la Sala Segunda de Apelaciones de Mayor Riesgo, por lo cual todos los señalados ya no enfrentan cargos en su contra ni persecución penal.
Un informe del Movimiento Pro Justicia detalló que, aunque el papel de Gustavo Alejos fue discreto en la elección de magistrados de la CSJ y de salas de Apelaciones de 2023 —cuando se escogió a quienes completarían los 11 meses restantes del periodo 2019-2024, tras el retraso de cuatro años y un mes de dicha magistratura—, varios de los electos habían buscado su apoyo durante el proceso de elección de 2019.
«ES UN ORGULLO»
Consultado por La Hora sobre que responden a aquellos que dicen que lograron resolver sus diferencias con Flamenco Jau, además de la razón detrás del aumento de adjudicaciones, Javier Alejos Jansa, gerente general de Reus Pharma, refirió que es un «orgullo» que la firma ocupe el tercer lugar de los proveedores del IGSS, porque esto lo han alcanzado «sin recurrir a trampas como grandes licitaciones o productos amparados». Esto —aseguró— le ha generado ahorros al Seguro Social.
Por ejemplo, aseguró que Reus Pharma redujo el precio de medicamento enzalutamida de Q471.40 a Q38.5 por cápsula, pero esta disminución «fue revertida a fuerza de amparos y ahora se vende a Q525 por cápsula», puesto que no se permite la libre competencia.
Amparos de por medio y 5.5 años: IGSS ha comprado más de Q1 mil millones en Plavix y Aprovel
Señaló que, a diferencia de los otros cuatro principales proveedores del IGSS, Reus Pharma no vende productos amparados y dijo que los eventos en los que participan están abiertos a cualquier empresa con registro sanitario que desee participar. Asimismo, destacó que no les han adjudicado grandes licitaciones «hechas a la medida» como ha ocurrido en casos que han sido publicados por este medio.
Por tal motivo, rechazó «categóricamente» que el auge de ventas de la farmacéutica se debe a «alguna relación política con las autoridades del IGSS o con personas ajenas a Reus Pharma»; incluso, aseguró que se conoce que hay una «animadversión» de algunas de las autoridades de dicha institución en contra de la empresa.
SIN RESPUESTA
La oficina de Comunicación Social del IGSS no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios que le hizo este medio, relacionados con las explicaciones detrás del incremento de contratos adjudicados la farmacéutica vinculada al hijo de Gustavo Alejos Cámbara.
Si envían alguna respuesta, se incluirá en este espacio.